阿加皮托夫（Aleksandr Agapitov）就算在電玩圈內也鮮為人知，更不用說在商界了。

然而，他的公司Xsolla卻是總規模1350億美元、涉及玩家使用真實貨幣購買虛擬道具的遊戲內支付行業的領軍者之一。

Xsolla由阿加皮托夫於2005年創立，遊戲開發商借助它來銷售遊戲內的數碼物品——譬如可以改變遊戲角色或虛擬寵物外貌的「外觀皮膚」——Xsolla根據銷售額收取大約5%的佣金。其客戶包括遊戲行業中一些最熱門的公司，包括Epic Games、Valve和Roblox，後者的遊戲平台深受兒童歡迎。Xsolla由阿加皮托夫全資持股，去年收入近1億美元。

據彭博看到的文件顯示，去年有兩間投行估計，如果Xsolla上市，估值可能達到30億美元。

即便如此，他也不急於上市。現年38歲的阿加皮托夫出生在俄羅斯，25歲時來到洛杉磯。他說自己很享受毋須對股東負責的自由。他的目標是將公司年銷售額增幅從目前的25%提高到40%。

他在採訪中說：「我只是想幫助遊戲開發者賺更多錢。精彩的創新總是來自電子遊戲。」

根據數據提供商Newzoo的數據，去年全球電玩遊戲市場的總營業額為1800億美元，其中遊戲內數碼產品的營業額佔比四分之三以上。

Newzoo的遊戲分析師哈蒂（Julianne Harty）說：「人們都有讓收入超過最初買入價格的願望」，尤其是對免費的遊戲。

元宇宙項目

今年2月，阿加皮托夫啟動了名為X.LA的元宇宙項目。就像Xsolla為遊戲開發者所做的那樣，這項目主要是就著那些為元宇宙項目作貢獻的人的創造力提供金錢激勵。

這涉及在代碼和元宇宙所依託的區塊鏈技術之間建立連接，阿加皮托夫從Xsolla的員工中選人建立團隊，致力於這項工作。如果成功，對元宇宙的開發作出貢獻的人，可以在其他用戶瀏覽其開發成果時獲得虛擬貨幣形式的「獎勵」。

阿加皮托夫說：「這和其他行業一樣，都涉及如何獲得資金，如何獲得報酬，如何找到新客戶，以及如何與客戶互動。」

阿加皮托夫在莫斯科以東1127公里的珀爾姆長大。他在當地一所大學學習數學和計算機科學，但為了多陪女友和打工賺錢，他輟學了。大約在同一時期，他將自己對早期線上支付系統的興趣與對電子遊戲的熱愛結合了起來。其結果就是建立了Xsolla，由於一些大客戶表示了興趣，他於2009年將Xsolla搬遷到了加州。

Xsolla為玩家提供了700多種遊戲內購買渠道，從Visa和PayPal，到中國的微信支付，再到印度的Paytm等地區支付方式，統統包括在內。

「我正試圖做的事情，類似於面向電玩遊戲的Shopify，」他說。──Scott Carpenter；譯 王忠