為何選擇在經濟下行時引入3COINS？

自YAICHI集團於2022年成立以來，我們始終希望建立一個將日本產品帶向世界的生態圈，並盡力做到「與日同價」。這次我們以特許店（Franchise）的形式將3COINS引入香港，同樣遵循這種理念，投資及經營3COINS在本地的業務。團隊亦有前往日本作培訓，在開業前三星期，日方已派遣團隊來港指導，確保店面陳列能達到最佳效果。

他們每個月都會上新七百至八百款產品，背後的原理是利用人工智能系統分析門店的售貨情況，再更新淘汰商品。而我們作為其中一間店，同樣收集銷售數據，沿用他們的選品即可。

我認為這正是開店的好時機，如果經濟太好、店租急升，我們可能會卻步。如今，商場也希望引入具話題性的優質品牌來帶動人流，因此在租金方面也更具競爭力 。

其實早在疫情前，我們已關注3COINS，當時他們改革了產品線，將策略重心從平衡外觀與實用性，轉為側重功能性。適逢疫情衝擊經濟，改變了人們的消費觀念，大家更追求物超所值的購物體驗。而3COINS的產品又比100円店賣的稍為好些，這正是品牌創造的「300円的幸福感」，即「小確幸」——在經濟低迷時，消費者更渴望在日常小物上獲得微小而確切的奢侈感。

我們初期投入逾千萬港元，其中包括加盟費和店鋪等前期開支。我相信當生意步入正軌，採購規模擴大將有效降低物流的成本。而隨著營運模式系統化，公司管理所需的人手也會減少，從而降低整體營運成本，預計兩三年時間能夠回本。

面對內地電商及零售品牌的激烈競爭，YAICHI集團的谷日百貨和3COINS香港如何定位？

「YAICHI」是日文「81」的讀音，代表日本的國際電話區號，這清晰地表明了我們的定位——一個專注於日本產品的平台，就像海外版的樂天市場。

我們的核心競爭力是「與日同價」。現時市面上的代購，即使只是將日圓價格乘一個很低的匯率來定價，依舊有價差。當我們做到與日本當地價格同步時，他們的利潤空間將會被大幅壓縮，使其難以與我們競爭。

遊日旅客是我們的另一服務群體。許多遊客在日本大量購物後會為行李過重或攜帶不便而煩惱。而我們開設的YAICHI Travel，與宅急便（Yamato）合作，為遊客提供物流服務。顧客只需出示我們的二維碼，便能輕鬆將貨物直送至酒店或住處，過程無需溝通或填寫任何資料。明年年底，日本將會推行機場退稅，我們正與支付供應商洽談合作，為使用我們物流服務的顧客提供退稅服務。

其實，很多日本供貨商對於出口商品存在很多顧慮，反而更樂意將產品賣給訪日遊客，但是在新宿、心齋橋開店的成本很高，也難以評估產品的市場認受程度。我們的平台為他們提供了較低的試錯成本。

目前，谷日百貨已經在英國開設網上平台，很受當地華人青睞。我們亦正計劃進軍新加坡、台灣等市場。